Si administras una inmobiliaria en LATAM, ya conoces la cifra: de cada 100 contactos que llegan por portales, entre 80 y 85 nunca contestan una segunda llamada o directamente no tienen intención real de compra. No es un problema de tu equipo comercial. Es un problema de origen del lead.
El portal vende visibilidad, no intención
Los portales inmobiliarios están optimizados para que el usuario explore, compare y guarde propiedades — no para que se decida a comprar. Cuando alguien completa un formulario de contacto, en la mayoría de los casos está «viendo opciones», no evaluando un cierre. El resultado: tu equipo dedica horas a calificar manualmente contactos que nunca estuvieron listos.
El costo real no es el lead, es el tiempo
Un agente que dedica el 80% de su día a llamadas frías y seguimientos sin respuesta no está prospectando: está compensando un sistema de captación mal diseñado. Ese tiempo vale más que la pauta publicitaria que generó el contacto.
La alternativa: filtrar antes de que el lead llegue a tu equipo
En Maseo Realtors reemplazamos el volumen sin filtro por un embudo propio: captación segmentada por zona y perfil, seguido de un setter dedicado que califica intención, presupuesto y plazo antes de agendar la reunión. Tu equipo solo se sienta con compradores y vendedores que ya pasaron ese filtro.
El resultado no es más leads. Es menos tiempo perdido y más reuniones que sí cierran.